TARWIN. Маркетинг для малого бизнеса

Кейс: CPA в доставке цветов

Удержание CPA на фоне роста конкуренции в Яндекс.Директе после февраля 2022

Международный онлайн-сервис по доставке цветов. Агрегатор, работающий по всему миру. Целевая аудитория — люди, которые хотят отправить цветы в другой город или страну.

Минимизировать рост CPA
Удерживать ДРР в допустимых пределах
Не допустить падения рентабельности, несмотря на рынок

✅ Google Ads

Использовал возможность запуска рекламы через агентский кабинет elama
Работали по этой схеме до сентября 2023 года, пока Google полностью не заблокировал доступ для рекламодателей из РФ.

✅ Яндекс.Директ

Сместил фокус на менее конкурентные регионы — реклама на доставку в небольших городах
Это не снизило средний чек, так как заказы всё равно оформлялись из крупных городов
Проводил регулярные корректировки ставок:
Усиливал позиции на аудитории с низкой CPA
Ослаблял — по дорогим сегментам
Несколько раз перезапускал кампании, чтобы преодолеть сбои в обучении алгоритма

По состоянию на январь–март 2025 (по данным Яндекса):
📉 CPA: 2 240 ₽ (против 4 500 ₽ у конкурентов)
📊 ДРР: 26% (против 70% в среднем по рынку)
💬 Эти данные подтверждены аналитикой CPA от персонального менеджера Яндекса (в кейсе — скриншот отчета).

С весны 2022 года рекламный рынок резко изменился:

Уход Google Ads с российского рынка
Резкий рост конкуренции в Яндекс.Директе
CPA начала стремительно расти у всех рекламодателей

Уже на тот момент я сопровождал проект (см. кейс по рентабельности) и моя новая задача — сохранить рентабельность, несмотря на ухудшающиеся внешние условия.

О клиенте

Цели

Что было сделано

Результаты

Ситуация на старте

Связаться

Мои соцсети

Связаться со мной

ИП Кучкин Дмитрий Анатольевич, ОГРНИП 323665800001031

TARWIN. Маркетинг для малого бизнеса.

+7 958 223 23 32

Услуги