TARWIN. Маркетинг для малого бизнеса

Кейс: Арбитражные споры с нуля

Запуск рекламы по арбитражным спорам с нуля.
Юридическая компания / B2B сегмент

Запуск рекламы по арбитражным спорам с нуля.
Юридическая компания, B2B сегмент

Юридическая компания, оказывающая услуги физическим и юридическим лицам, в том числе юридическое сопровождение бизнеса.
Целевая аудитория — малые компании и ИП, столкнувшиеся с разногласиями с контрагентами.

🧩 Этап 1: Подготовка

Согласовал структуру лендинга, адаптировал под фирменный стиль и собрал в конструкторе. Удачно совпало, что сайт заказчика был тоже на lpmotor.
Предложил сделать страницы под отдельные виды арбитражных споров — отложили до подтверждения спроса.
Настроил микроцели в Яндекс.Метрике для анализа поведения и точной
настройки рекламы

🔍 Этап 2: Исследование спроса
Семантика показала:

Низкий объём коммерческих запросов
Пересечения с услугами для физлиц (например, имущественные и долговые споры)
Много запросов от студентов (курсовые/рефераты), которые мешают оптимизации

🚀Этап 3: Настройка и запуск рекламы

Сделал ставку на РСЯ и продвижение на картах как основные каналы
Поисковая реклама — с узкими группами объявлений по видам споров
Применил еженедельную чистку семантики и замену неэффективных креативов

📈 Месяц 1:
РСЯ: лид — 2 100 ₽
Поиск: лид — 2 800 ₽
Средняя цена лида — 2 500 ₽ (в пределах рыночной нормы)

📉 Месяц 2:
Снижение стоимости лида на 10%

🔎 Дополнительно:
На основе данных по целям из Метрики и вебвизора подготовил рекомендации по созданию новых страниц под отдельные услуги.

Проект длился 3 месяца: 1 месяц - согласование и подготовка лендинга с кейсами, 2 месяца - продвижение.
Заказчик продолжил работу по оптимизации самостоятельно
Несмотря на короткий срок, мы вышли на стабильную цену лида и заложили задел для масштабирования